市場の競争分析：販路戦略の優位性
こんにちは管理人です！
近年は、製品・サービスの供給過剰によって市場が飽和傾向にあり、過度な価格競争に巻き込まれるケースも多くなっています。販路優位性を築くための基本戦略や、分析方法について詳しく解説していきます！
基本戦略
・コストリーダーシップ戦略
・差別化戦略
・集中戦略
販路戦略
販路といえば、フランチャイズ本部や代理店の業界でもこの概念は存在します。つまり、フランチャイズ加盟店や代理店という販路を使って商品を流すというものです。
販路は、消費者に商品を届けるまでにルートが短くなればなるほど、商品を製造したり開発してている側からの管理がしやすく、利益率は確保しやすくなります。販路は1つの販路だけでなく、複数持つことが非常に重要です。必ず複数のルートを構築しましょう。
確立する為に必要なこと
・差別化
競争市場では競合他社と差別化された製品やサービスを提供することが重要です。製品やサービスの特長、品質、ラインナップ、パッケージ、デザインなどを通じて、独自性を強調しましょう。
・顧客ニーズの優先順位
顧客のニーズを理解し、それらのニーズの優先順位を特定します。顧客が重要視する要素を把握し、それに基づいて製品やサービスを開発します。
・比較分析
競合品とアイデア品を比較分析し、どの点で競合品と異なり、優越性を持つかを明らかにします。競争優位性を見つけるために、差異を突き詰めましょう。
・高付加価値戦略
高付加価値戦略を採用し、高く売価を設定できる方法を模索します。競合他社が真似できない独自性を提供し、価値を高めましょう。
・目利き力
比較作業において客観的な評価が重要です。自社の製品を客観的に評価できる目利き力を養い、競争優位性を見逃さないようにしましょう。
・コンサルタントの活用
競争市場で成功を収めるために、経営コンサルタントや専門家の協力を利用することが役立つ場合があります。相談を通じて戦略の見直しや改善のアドバイスを受けましょう。
まとめ
競争市場で競争優位性を築くためには、顧客のニーズを満たす独自性を強調し、競合他社との差別化を図ることが不可欠です。つまり、マーケティング戦略が明確でないと、販路戦略も立てることは出来ないということです。販路戦略をみなす際に参考にして頂ければと思います。
では、次回の記事でまたお会いしましょう！
