代理店制度の可能性
こんにちは管理人です！ 代理店制度は今後の事業拡大に大きく関わる可能性の高い制度です。代理店の仕組みと可能性を知ることは、代理店紹介サイトを選ぶ際に特に重要な要素です。本記事では、代理店制度の可能性について詳しく解説します！
目次
そもそも代理店制度とは
1.代理店制度の基本概念
販売代理店とは、サービスに関する営業活動から契約の手続き、そして受注後の顧客フォローまで一貫して請け負う会社のことです。ビジネスパートナーに商品やサービスの販売ノウハウを提供し、彼らに販売や営業を行ってもらう権利を与えることです。 メリットとしては以下があります。
・取り扱いたい商品やサービスをメーカーと契約すればすぐに事業を始めることができること
・もしも思うように成果が出なくても、資金回収できないといった大きな損失にはならないのでリスクを最小限に抑えることが可能
・大手メーカの商品やサービス、会社名を取り扱うことができる
2.代理店制度の歴史と進化
代理店制度の歴史は120年以上とされていることから日本の代理店制度は歴史が古く、全国展開をする上では必須の制度の一つと考えられます。情報の伝達媒体の遷移としては新聞、ラジオ、雑誌、テレビの順に普及していき、現代ではスマートフォンが普及しています。インターネットを使用して広告が一人一人に届く時代となったことで更に広告の伝達の速さ、そしてビジネスに結びつく可能性が高くなりました。
3.代理店制度の成功事例
日本最大手の総合広告代理店である電通と、量子コンピュータの基盤技術および実用ソフトウェアの開発を行うエー・スター・クォンタムと資本業務提携したことは成功と言える事例です。量子コンピュータ・ソフトウェアの開発・事業化を進めるための資金を提供して、無数の広告枠の組み合わせパターンのなかから広告主にとって最適な組み合わせを導き出すための量子コンピュータ・ソフトウェアの共同開発が実現すれば、更に事業が安定すると考えられます。
代理店制度の可能性
1.開拓のために必要な要素
代理店制度の未来展望として、開拓には大きく三つの営業方法が考えられます。
1.電話営業をおこなう
2.ダイレクトメールを郵送する
3.代理店募集サイトを利用する
この中で人員リソースが最も少ないのは代理店募集サイトです。その他では自社が求める理想の代理店像を認識共有をした、代理店営業を理解した人材が必要であったり、主体的な代理店開拓の営業戦略が必要です。 代理店募集サイトでは代理店営業がシステムとして構築されていることが開拓に大きな要素として考えられます。
2.代理店制度の未来展望
現代の保険代理店の予測では、代理店数の半減、個人向け保険はAIが選別、などが考えられます。ネット保険など、インターネットを利用した制度が広まる中で、代理店数は減少する傾向にあります。 しかし、インターネット事業ではこれから更なる発展が見込めるので更にニーズが高まり、需要と供給のきっかけとなるサービスであると考えられます。
3.代理店制度の適用とマネジメント
代理店制度を成功させるカギとしては、
事業計画➡自社分析➡代理店開拓➡代理店育成➡代理店営業支援➡傾向分析、の要素を順に確認する必要があります。
具体的にはKGIの設定を行い、パートナープログラムを策定し受け入れ体制を整えて思想が合う代理店と契約・維持をして都度分析を行うことです。要素のどれか一つでも欠けていると売り上げに繋がらないので、それぞれの段階を細かく確認することが重要です。
まとめ
代理店制度の可能性は、今後更なる発展が見込める分野です。代理店制度の開拓には、電話営業やダイレクトメールなどの方法がありますが、最も効率的な方法は代理店募集サイトを利用することです。保険代理店数の減少やAIの導入による影響が考えられますが、未来展望としては、インターネット事業の発展が見込まれることからネットでのコネクションが有効です。 最後に、代理店制度を成功させるためには、事業計画から始めて代理店育成、営業支援、傾向分析までの各段階をしっかりと管理し、パートナーシップを築くことが重要であり、補助するためには代理店紹介サイトがお勧めです！ それでは次回の記事でお会いしましょう！
